Masz pomysł na biznes. Widzisz go wyraźnie, wiesz, że zadziała, może już nawet rozmawiałeś o tym z kilkoma znajomymi i wszyscy mówią, że to brzmi świetnie. Potem spędzasz kilka miesięcy na tworzeniu produktu – i dopiero wtedy odkrywasz, że nikt nie chce za niego zapłacić. Albo że dotarcie do klientów kosztuje więcej, niż kiedykolwiek zarobisz.

Tak upada zdecydowana większość nowych projektów. Powodem są błędne założenia już na starcie. Pomysł może być świetny, ale bez solidnej podstawy – ciężko oczekiwać zadowalających efektów. A te podstawy można znaleźć przez zadawanie właściwych pytań. Je natomiast ciężko znaleźć samodzielnie jako początkujący przedsiębiorca.

Business Model Canvas to narzędzie, które zmusza Cię do zadania tych pytań zanim wydasz pierwsze pieniądze.

90% startupów upada w ciągu pierwszych 3 lat. Miesiące pracy, tysiące złotych i mnóstwo energii włożone w coś, co nigdy nie miało prawa dobrze działać.

Źródło: Startup Genome, CB Insights

Ten e-book daje Ci 27 konkretnych pytań – z przykładowymi odpowiedziami opartymi na realnym case study – żebyś dokładnie wiedział, jak twój biznes powinien wyglądać na papierze, zanim pojawi się w realu.

Co znajdziesz w tym e-booku?

Ten e-book to gotowy system weryfikacji pomysłu na biznes oparty o Business Model Canvas, który prowadzi Cię krok po kroku przez 27 kluczowych pytań decydujących o tym, czy Twój biznes ma realne szanse na działanie w praktyce, a nie tylko w teorii.

W środku dostajesz kompletną strukturę pracy nad pomysłem, w której każdy z 9 bloków Business Model Canvas jest rozpisany na konkretne, praktyczne pytania wraz z przykładami odpowiedzi opartymi o realne case study (fikcyjną, ale realistyczną aplikację mobilną LinguaLearn). Dzięki temu nie zastanawiasz się „co wpisać”, tylko od razu widzisz, jak powinna wyglądać dobra odpowiedź i porównujesz ją ze swoim pomysłem.

Całość została zaprojektowana tak, żebyś mógł w jedno popołudnie przejść od luźnego pomysłu do konkretnego modelu biznesowego – z jasno opisanym klientem, propozycją wartości, kanałami sprzedaży, strukturą kosztów i realnym punktem rentowności.

Dodatkowo e-book prowadzi Cię przez analizę finansową Twojego pomysłu w sposób bardzo praktyczny – pokazuje, jak przeliczyć break-even point na realną liczbę klientów i sprawdzić, czy Twój model ma sens ekonomiczny jeszcze zanim wydasz pierwszą złotówkę. Na końcu dostajesz też zestaw czerwonych flag, które działają jak filtr bezpieczeństwa i jasno pokazują, kiedy lepiej zatrzymać się i poprawić założenia, zamiast iść dalej w błędnym kierunku.

Rentgen Twojego biznesu na jednej stronie – przeanalizuj pomysł, zanim zrobisz pierwszy krok

Business Model Canvas to jedna strona i 9 obszarów, które razem tworzą kompletny obraz każdego biznesu. Ten e-book prowadzi Cię przez wszystkie “bloki” krok po kroku – od segmentu dotyczącego klientów po strukturę kosztów. Każde pytanie zawiera przykładową odpowiedź opartą na realnym case study, żebyś dokładnie wiedział, jak dobra odpowiedź powinna wyglądać – i mógł porównać ją ze swoją.

27 konkretnych pytań, które odsłonią “dziury” w Twoim pomyśle na biznes

W głowie wszystko zawsze brzmi prosto. 27 pytań szybko pokazuje, gdzie logika się sypie: kto faktycznie zapłaci, za co i czy w ogóle da się do tych ludzi dotrzeć. Lepiej, żeby zabolało teraz na kartce, niż za rok w realu.

Pytania dotyczą m.in.: tego, jak precyzyjnie zdefiniować idealnego klienta i oszacować wielkość rynku, co konkretnie odróżnia Twoją ofertę od 3 głównych konkurentów, jak policzyć break-even point oraz ile klientów musisz mieć, żeby wyjść na zero.

Czy Twój biznes w ogóle ma finansowy sens?

Na końcu e-booka znajdziesz jedno dodatkowe pytanie, które łączy wszystkie wątki: przeliczenie break-even point na konkretną liczbę klientów. Formuła jest prosta, przykład – gotowy. Jeśli wynik przekracza 12 miesięcy do rentowności, e-book mówi wprost: STOP, popraw model.

6 sygnałów, że Twój model biznesowy wymaga poprawki. Czerwone flagi przy otwieraniu przedsiębiorstwa

Osobna lista 6 warunków, przy których nie powinieneś ruszać dalej. Nie są to ogólniki – każdy odnosi się do konkretnego pytania i konkretnego wskaźnika. Jeśli LTV/CAC jest poniżej 3, biznes nie będzie rentowny. To nie opinia – to matematyka. W e-booku znajdziesz szereg wskazówek, które powiedzą Ci, czy trzeba nieco przeprojektować model biznesowy.

Jaki jest największy błąd początkujących przedsiębiorców?

Spędzasz pół roku na dopracowywaniu genialnego produktu. Nie rozmawiasz z klientami, bo i tak wiesz, że tego potrzebują. Nie liczysz kosztów, bo to szczegóły. A kiedy wreszcie wchodzisz na rynek – okazuje się, że nikt nie chce za to zapłacić, albo że dotarcie do klientów kosztuje więcej, niż kiedykolwiek zarobisz.

Business Model Canvas zmusza Cię do odpowiedzi na te pytania zanim popełnisz kosztowne błędy. W e-booku znajdziesz gotowe ramy – i przykład wypełnionego modelu dla realnej aplikacji mobilnej, żebyś wiedział, jak precyzyjne powinny być Twoje odpowiedzi.

Zanim zainwestujesz czas i pieniądze w swój pomysł…

Policz konkretnie. Ile tygodni minęło od momentu, gdy po raz pierwszy powiedziałeś komuś o swoim pomyśle? Pomnóż przez liczbę godzin tygodniowo, które spędzasz na pracy nad nim:

Wynik = X * Y

X – liczba tygodni od momentu, gdy po raz pierwszy komuś powiedziałeś o pomyśle

Y – liczba godzin pracy nad pomysłem w tygodniu

Jeśli wynik przekracza 40 godzin łącznie – a wciąż brak klarownych założeń lub pojawiają się same niepowodzenia, warto ponownie rozważyć sam pomysł. Bardzo możliwe, że wszystkie wykorzystane godziny “poszły” w złym kierunku. A my pomożemy Ci je ukierunkować.

Ten e-book zajmuje jedno popołudnie. Jedno popołudnie kontra tygodnie pracy opartej na błędnych założeniach. Rachunek jest prosty.

Dla kogo jest ten e-book?

Ten e-book został stworzony dla osób, które mają pomysł na biznes – ale nie chcą opierać się tylko na intuicji i „wydaje mi się, że to zadziała”.

Jest dla Ciebie szczególnie jeśli:

• masz pomysł na biznes, ale nie wiesz, czy ma on realny sens rynkowy i finansowy
• słyszałeś o Business Model Canvas, ale nigdy nie wypełniłeś go w praktyczny sposób dla własnego projektu
• boisz się, że zainwestujesz czas i pieniądze w coś, co nie będzie miało klientów
• przygotowujesz się do rozmowy z inwestorem, bankiem lub partnerem i chcesz pokazać, że Twój pomysł jest przemyślany
• kończysz studia i chcesz sprawdzić, czy Twój pomysł na biznes ma sens zanim zrobisz pierwszy krok
• prowadzisz już małą działalność, ale nie masz pewności, które elementy Twojego modelu faktycznie działają, a które są przypadkowe
• chcesz uporządkować swój pomysł i zobaczyć go w formie jednego, logicznego systemu, a nie luźnych założeń

E-book prowadzi przez Business Model Canvas w formie uporządkowanego procesu, w którym z niejasnego pomysłu stopniowo budujesz konkretny model działania gotowy do sprawdzenia w praktyce. Każdy blok narzędzia został rozbity na proste decyzje i pytania pomocnicze, które pokazują, jak określić dla kogo tworzysz ofertę, co dokładnie dostarczasz, jak ma to trafiać do klientów i w jaki sposób całość ma się spinać finansowo. Zamiast pustego szablonu dostajesz logiczną sekwencję kroków, która prowadzi od pierwszej idei aż do kompletnej struktury biznesu, którą możesz realnie wykorzystać do testów rynkowych.

Własny biznes w Polsce: większość projektów nie “dożywa” 3 lat. Powodem jest coś innego niż brak motywacji

Business Model Canvas to narzędzie, którego używają Google, Nestlé i IBM – i miliony mniejszych przedsiębiorców, którzy chcą wiedzieć, czy ich model biznesowy w ogóle trzyma się kupy zanim zainwestują pierwsze pieniądze. Nie dlatego, że lubią papierkową robotę. Dlatego, że każda godzina spędzona nad tymi 27 pytaniami to zaoszczędzone tygodnie pracy w złym kierunku.

Każde przemyślane pytanie to jedna zła inwestycja mniej. Umiejętność myślenia przez pryzmat BMC zostaje z Tobą na całe życie – jako przedsiębiorcy, managera lub konsultanta.

Sprawdź swój pomysł na biznes, zanim wydasz pierwsze pieniądze

Wolisz kilka godzin nad tymi pytaniami teraz – czy kilka miesięcy naprawiania błędów, których dało się uniknąć? Możesz wykorzystywać poradnik bez limitów. Sprawdzi się on w każdej branży oraz przy dowolnym projekcie.